В 2026-м сбыт электроэнергии в России переживает бурное обновление: с 1 февраля 2026 года стартовал пилотный проект электронных маркетплейсов в семи регионах, а к концу 2027-го купля-продажа «киловатт» может стать полностью цифровой. Ниже ― самое важное, что нужно знать всем: от частного потребителя до генератора электростанции.
Как устроен рынок сбыта электроэнергии в России
Сегодня рынок разделён на два больших сегмента:
- Оптовый рынок (ОРЭМ) — торги электроэнергией между генерирующими компаниями и крупными потребителями (заводы, ТЭЦ, металлургия).
- Розничный рынок — продажа «в розницу» населению и малому бизнесу через гарантирующих поставщиков и сбытовые компании.
Ключевые сбытовые компании-2026
АО «Петербургская сбытовая компания»
Работает с физлицами и юрлицами в Санкт-Петербурге и Ленобласти.
- Доля рынка: 92 % в городе, 68,5 % в области, 62,2 % в Омской области.
- Договор энергоснабжения заключают в день обращения.
ООО «РКС-энерго»
Гарантирующий поставщик Ленинградской области и участник оптового рынка ЕЭС России.
Другие крупные игроки
- Мосэнергосбыт, Москва и Подмосковье.
- ТНС энерго — более 10 регионов.
- Энел Россия Сбыт — Сибирь и Урал.
Электронные торговые площадки: пилот 2026–2027
С 1 февраля 2026 года по 31 декабря 2027 года в семи регионах (Санкт-Петербург, Москва, Татарстан, Краснодарский край, Свердловская, Новосибирская и Ленинградская области) запущены маркетплейсы купли-продажи электроэнергии.
- Каждая сделка проходит через электронную биржу напрямую от генерирующей компании до потребителя.
- Снижаются посреднические надбавки до 5 %.
- Подключение через личный кабинет на сайте «Россети Маркет» или мобильное приложение «ЭНЕРГО-Трейд».
Нужна ли лицензия на сбыт электроэнергии?
Как планирует Минэнерго, сбыт электроэнергии станет лицензируемым видом деятельности. Требования к заявителям:
- Платёжеспособность не ниже 50 млн руб.
- Опыт работы в энергетике ≥ 3 лет.
- Отсутствие долгов перед «Россети» и ФСК ЕЭС.
Текущая статистика спроса и предложения
- За 2024 г. потребление электроэнергии в РФ выросло на 3 %, до 1,6 млн кВт·ч/год.
- За 2025 г. впервые за 4 года фиксируется спад на 1,1 %, до 1,161 трлн кВт·ч.
- В 2025-м введены 3 новые электростанции суммарной мощностью 1,5 ГВт.
Как заключить договор энергоснабжения: пошаговая инструкция
- Определите гарантирующего поставщика в вашем регионе (см. таблицу контактов ниже).
- Подайте заявку онлайн или в клиентском офисе.
- Прикрепите техпаспорт объекта, ЕГРН/правоустанавливающие документы и паспорт заявителя.
- Подпишите договор и получите точку поставки.
- Оплачивайте потребление по счёчным данным или «по нормативу».
Контакты для обращений
АО «Петербургская сбытовая компания»
- Телефон: +7 (812) -95-95-95
- Сайт: www.pesc.ru
- Офисы: Санкт-Петербург, ул. Марата 69/71, БЦ «Президент»
ООО «РКС-энерго»
- Телефон: +7 (812) -33-30-00
- Сайт: rks-energo.ru
- E-mail: info@rks-energo.ru
Единая «горячая линия» ОРЭМ
- 8-800-700-0-700 (бесплатно по РФ)
Поддержка пилотных маркетплейсов
- Телеграм-бот: @EnergyMarketBot
- Сайт: market.roseeti.ru
Появляются прозрачные электронные биржи.
Увеличивается конкуренция → цена за киловатт-час может снизиться до 7 %.
Вводится лицензирование сбытовых компаний → исчезнут «серые» перекупщики.
Потребитель получает инструмент прямого выбора поставщика.
Если вам нужно быстро подключиться или сменить поставщика, звоните по указанным телефонам или оставляйте заявку онлайн — большинство компаний подключают в течение 1–3 дней.