Актуальность: 24 марта 2026 г․ | 12:32 МСК

Оглавление

1. Общие положения
2. Цель и стратегия кредитной политики
3. Ключевые термины и понятия
4. Тип кредитной политики
5. Участники кредитного процесса
6. Уровень полномочий и разделение ответственности
7. Деятельность кредитного комитета
8. Основные направления действующей политики
9. Виды и формы кредитов
10. Критерии оценки потенциального дебитора
11. Контакты для обращений

Общие положения

Кредитная политика (КП) — это формализованный документ, утверждаемый советом директоров не реже одного раза в год до 15 марта․ Она определяет:

• принципы предоставления отсрочки платежа, кредитных линий и кредитов;
• порядок работы кредитного отдела и кредитного комитета;
• правила возврата долгов, уплаты процентов и оформления сделок․

Ответственным за разработку и исполнение КП назначается финансовый директор․ Вся деятельность по управлению дебиторской задолженностью подчиняется:

1. настоящей КП и её приложениям;
2. учетной политике компании;
3. законодательству РФ, Гражданскому кодексу РФ и другим НПА․

Цель и стратегия кредитной политики

Основные цели

• увеличить объемы реализации продукции;
• максимизировать эффект от вложений в дебиторскую задолженность;
• обеспечить требуемую оборачиваемость долгов;
• ограничить рост просроченной, сомнительной и безнадежной задолженности․

Клиентоориентированная концепция

Каждому покупателю создаются условия для соблюдения финансовой дисциплины:

• индивидуальный кредитный лимит и период;
• скидки и надбавки, стимулирующие своевременную оплату;
• жесткая процедура досудебного урегулирования при просрочке․

Ключевые термины и понятия

Тип кредитной политики

Компания придерживается умеренного типа кредитной политики, который сочетает приемлемый уровень риска и среднерыночные условия предоставления коммерческого кредита․

Участники кредитного процесса

• Менеджер отдела продаж, первичное взаимодействие с клиентом;
• Руководитель направления продаж — анализ кредитной заявки;
• Директор по продажам — утверждение условий;
• Финансовый контролер / кредитный менеджер, расчет лимитов, мониторинг;
• Финансовый директор — общее руководство и контроль;
• Юридическая служба — правовое сопровождение;
• Кредитный комитет (КК) — коллегиальное принятие решений;
• Служба безопасности — минимизация мошенничества․

Уровень полномочий и разделение ответственности

Деятельность кредитного комитета

• Статус: постоянно действующий коллегиальный орган, созданный решением совета директоров․
• Цели:
  • координация единой кредитной политики;
  • минимизация кредитного риска;
  • повышение эффективности использования ресурсов компании․
• Периодичность заседаний: не реже одного раза в неделю․

Основные направления действующей политики

1. Приоритеты:
   • повышение качества кредитных операций;
   • минимизация кредитного риска;
   • рост объема и доходности кредитных операций;
   • соблюдение экономических нормативов․
2. Принципы кредитования: возвратность, целевое использование, обеспеченность, срочность, платность․
3. Диверсификация: кредитование клиентов различных отраслей и регионов․
4. Процентная политика: гибкая, взаимовыгодная для компании и клиента․
5. Оценка заемщика: тщательный анализ финансовой отчетности и оценка потенциального невозврата․
6. Границы кредитования: кредиты выдаются в пределах собственного и привлеченного капитала с обязательным сбалансированием по срокам․

Виды и формы кредитов

• Кредит с фиксированным сроком погашения — единовременный платеж по графику․
• Кредитование по открытому счету — последующие поставки до полного погашения предыдущей задолженности․
• Кредитование по кредитному лимиту — отгрузка после частичного или полного погашения долга в рамках установленного лимита․
• Отгрузка по факту оплаты — отгрузка товара после поступления денег на расчетный счет․
• Отгрузка под полную ответственность менеджера — решение принимает менеджер отдела продаж․

Критерии оценки потенциального дебитора

1. Кредитный рейтинг, интегральный балл, рассчитанный по системе скоринга․
2. Источники информации:
   • бухгалтерская отчетность;
   • кредитные истории;
   • рекомендации партнеров;
   • открытые данные (ФНС, ФССП, СПАРК и др․)․
3. Минимальные стандарты:
   • наличие положительной кредитной истории;
   • отсутствие просрочек свыше 5 дней за последний год;
   • устойчивое финансовое положение (коэффициенты ликвидности и обеспеченности в норме);
   • срок сотрудничества с компанией не менее 6 месяцев (для постоянных клиентов)․

Контакты для обращений

По всем вопросам, связанным с кредитной политикой, кредитными лимитами и работой кредитного комитета, пожалуйста, обращайтесь:

• Кредитный отдел
  
  Тел․: +7 (495) -00-12-34
  
  E-mail: credit@upr․ru
• Финансовый директор
  
  Тел․: +7 (495) -00-56-78
  
  E-mail: cfo@upr․ru
• Юридическая служба
  
  Тел․: +7 (495) -00-98-76
  
  E-mail: legal@upr․ru
• Совет директоров (для предложений по изменению КП)
  
  Корп․ секретарь: secretary@upr;ru

Рабочие часы: пн–пт, 09:00–18:00 (МСК)․ Приём корреспонденции круглосуточно через электронную почту․

© 2026 Управляющая компания «Upr․ru»․ Все права защищены․