Компания СОГАЗ — один из крупнейших страховых холдингов России и лидер рынка корпоративного страхования․
Начальник отдела корпоративных продаж в СОГАЗе — это стратег‚ менеджер и наставник в одном лице‚
отвечающий за миллиардные портфели клиентов и развитие ключевых направлений бизнеса․ Ниже приведена
актуальная должностная инструкция‚ свод требований и контактная информация для отклика․

Краткая справка о позиции

• Официальное название: Начальник отдела корпоративных продаж (РОП корпоративных клиентов)․
• Локация: г․ Москва‚ БЦ «Крылатские холмы» (ст․ м․ Крылатское‚ 7 мин․ пешком)․
• Подчинение: Директору департамента продаж СОГАЗ․
• Уровень дохода: оклад 350 000 – 450 000 ₽ + KPI-бонус до 200 % от оклада + LTIP․
• Формат работы: гибридный (2 дня в офисе‚ 3 удалённо)․

Основные цели и KPI

1. Рост выручки: +25 % к базе за 12 месяцев․
2. Увеличение среднего чека: не менее 20 % за счёт кросс-продаж и up-sell․
3. Снижение текучести ключевых клиентов: до 5 % в год․
4. Контроль воронки: конверсия лида → встреча ≥ 60 %‚ встреча → договор ≥ 35 %․
5. Внедрение новых продуктов: минимум 3 пилотных проекта в год (страхование ИТ-рисков‚ ESG-страхование‚ кибер-полисы)․

Основные обязанности

3․1 Стратегическое планирование

• Разрабатывает 3-летнюю стратегию развития отдела и согласует её с комитетом по стратегии СОГАЗ․
• Формирует годовой план продаж (в рублях и количестве договоров) по сегментам: крупный‚ средний‚ малый бизнес․
• Утверждает ежеквартальные OKR для команды (формат Smart-goal)․

3․2 Управление командой

• Штат: 12 менеджеров корпоративных продаж + 2 ключевых аккаунт-менеджера․
• Организует онбординг новых сотрудников: 3 недели продуктового обучения + 2 недели шэдоу-коллинг․
• Проводит еженедельные 1-to-1‚ раз в месяц — корпоративный тренинг по переговорам и техникам consultative selling․
• Раз в квартал проводит аттестацию по системе 9-box и формирует план развития талантов․

3․3 Процессные и технологические задачи

• Контролирует заполнение CRM (Salesforce) и еженедельно валидирует «грязные» сделки․
• Раз в месяц запускает цикл PDCA (Plan-Do-Check-Act) по улучшению скриптов звонков и презентаций․
• Взаимодействует с департаментом маркетинга: совместно выстраивает целевые сегменты‚ проводит AB-тесты лидов․
• Администрирует корпоративный чат в Compass (СОГАЗ)‚ выкладывает «лучшие практики» и обновления продуктов․

3․4 Финансовая и договорная работа

• Утверждает индивидуальные коммерческие условия для TOP-100 клиентов (в рамках делегированных полномочий)․
• Контролирует дебиторку: доля просроченной задолженности не более 3 % от портфеля․
• Формирует отчётность для правления: дашборд в Power BI, обновляется ежедневно․

Права и полномочия

• Подписывать договоры корпоративного страхования до 50 млн ₽ без дополнительного согласования․
• Утверждать маркетинговые акции и скидки до 10 % от базового тарифа․
• Назначать/увольнять менеджеров в рамках утвержденного бюджета FTE․
• Тратить бюджет на обучение команды до 1 млн ₽ в год․

Личные и профессиональные требования

Карьерный траекторий в СОГАЗ

Стажёр по продажам → Менеджер корпоративных продаж → Старший менеджер → Руководитель группы →
Начальник отдела корпоративных продаж → Директор департамента продаж → Вице-президент по развитию бизнеса․

Контакты для отклика и консультаций

• HR-бизнес-партнёр отдела продаж:
  • ФИО: Елена Викторовна Смирнова
  • E-mail: e․smirnova@sogaz․ru
  • Тел․ / WhatsApp: +7 -95 721-17-17‚ доб․ 3456
• Рекрутинговый портал СОГАЗ:
  • Сайт: https://careers․sogaz․ru
  • Вакансия ID: CORP-SALES-HEAD-03-2026
• Телеграм-канал вакансий СОГАЗ: t․me/sogaz_careers
• Приёмная директора по продажам: +7 -95 721-17-17‚ доб․ 2244 (Ирина Олеговна)

Подготовка к собеседованию

На финальном этапе кандидат защищает стратегический кейс: «Как за 12 месяцев увеличить выручку отдела
корпоративных продаж на 30 % при ограниченном бюджете маркетинга»․ Рекомендуется приложить 5-слайдовую презентацию
(формат PDF) и дашборд в Power BI․

Дата актуализации: 13:00:59 ()